2017年东易日盛集团联合创始人杨劲新年致辞

2017年1月10日，困扰北京几星期的雾霾终于彻底消散，蓝天白云下，东易日盛集团2017年新春联欢晚会暨表彰大会隆重举行。

东易日盛集团联合创始人杨劲女士的新年致辞精彩开场，透彻的宏观、中观分析，高瞻远瞩的战略规划让现场东易人意气风发，自信满满，现场掌声雷动，让整场晚会开场就进入了高潮。

东易日盛联合创始人杨劲

2017.1.10

亲爱的东易同仁，联盟企业的家人们，大家下午好!

2016年，我遇到了生命中的黑天鹅。11月，当我满身正能量地穿行在秋色如妆的上海，突然接到北京的电话，说母亲被查出了恶性肿瘤!天哪!她一生健康乐观，也才刚结束自己的环球旅行，霎时间我泪流满面，这真难接受?!

纵观全球2016年国际、国内政治经济也是各种“黑天鹅”事件频发。英国脱欧，意大利公投及特朗普的上任，一桩桩意外事件接踵而来。自下而上的大众力量通过网络展示出了“洪荒之力”，过去的精英文化、惯性、经验、套路、成功都在终结。毋庸置疑，我们正处在一个充满“意外”和“不确定性”的时代。

反观中国家装行业，虽2万亿市场总规模在增长，但增速下滑;互联网巨头、公装上市公司、房地产商等跨界布局的家装业务已形成一定规模和影响;各种资本、互联网家装依托其流量等优势对传统家装形成威胁;国家第四次出台“全装修”政策并在7大区域落实;VR等各种新技术在行业中应用不断深化;传统家装面临低毛利、低增长的困局!毫无疑问，20年后的中国家装行业面临激烈多重、综合复杂的竞争压力，正经历新一轮的整合、洗牌期!

东易日盛依旧光芒闪耀

然而，2016年东易日盛依旧光芒闪耀：集团取得了年度总产值32亿，同比36%的增长!

A6是当之无愧的铁军和承重墙

孔总肩负集团重任，致力在设计、营销、KPI等专业体系持续建设，并创新了每个客户的微信朋友圈管理。21个分公司收入、贡献同比双增长，尤其8个公司不仅同比双增长且收入过亿，他们是北京，天津，武汉，长沙，杭州，北京原创，南京，北京新模式。北京创季度达4亿的新记录!A6团队顽强拼搏，超额完成了年度目标!让我们把热烈的掌声送给孔总和A6团队的同仁们，你们太棒了!

速美在4季度呈现了快速增长的势头

2016年，速美新增到62家店面，其产品的颜值和性价比得到了市场的口碑和好评。虽遭遇运营管理中的落地困难，但仍咬牙坚持改进，并在4季度呈现了快速增长的势头。

家俱业务扭亏为盈

家俱业务的晁总上任不到一年，在产品交期和品质上取得了进步，且降低了材料、人工成本，带领团队扭亏为盈!

经贸总经理李静及团队对工作的热爱和深情

集团还有一个静静的角落，那里乐此不疲的微信传播着每款壁纸、每块瓷砖的故事和经典，让我感到的是：经贸总经理李静及团队对工作的热爱和深情!她们规范供应商资源管理体系，致力降低成本，超额完成了年度目标!

东易1000多名设计师的专业实力

一直是行业有目共睹的方向标

2016年，当我们欣赏着一幅幅令人心动的设计作品时，强大的设计师团队又捧回了国际、国内诸多大奖，其中57位家装设计师囊括了70个艾特奖，29名设计师荣获29项金外滩等。东易1000多名设计师的专业实力一直是行业有目共睹的方向标

集团董事长荣登中国家居业名人堂殿堂!恭喜、祝贺!

文景投资在顾总的带领下，战果累累

文景投资在顾总的带领下，战果累累!所有战略投资的公司都完成年度承诺目标!当我走进太原大店，满眼满心的惊艳和震撼!仿佛我触摸到了茹总内心的智慧和大爱，年末凌晨还收到梁总的一线消息：太原2年完成3年的承诺目标!两朵铿锵玫瑰的神速早已飘香万里，却还念念不忘董事天津孙玮总的小小支持，我不由心生敬意!

消费金融在徐总、史总带领下，不仅交易量同比去年6000万到6个亿的十倍增长，同时在创业的煎熬和波折中致力于助力A6、速美等业务发展及消费升级，并为集团新金融化战略付出了不懈的努力和探索。

投资实业联合成立了投后管理小组，成功举办了 “长城盟约,共建生态”的活动，推进了联盟企业间的互动、合作!恭喜投资团队及联盟企业的同仁们!

东易慈善 爱是美的崇高礼赞

2016年的东易慈善基金两周岁了，我们新增到81家分会，累计46场活动，大家点滴的爱心善举都如从天而降的琼浆玉露!不求回报，却满心甘甜!我在陪伴母亲四处治病的焦虑和疲惫里，常有“子欲孝而亲不在” 的迫切感!行善、尽孝都要尽早和立即行动!在北京松堂临终关怀医院有被遗弃的老人，我们在这个冬天为他们的房间装上了空调，带去了生命终点的人间温暖!当新任中国小姐孔敬带此临终关怀，在100多个国家的世界小姐比赛中受到世人赞许时，我们意识到，爱是美的崇高礼赞!胸怀大爱，做身边小事!正是我们的心愿!

百亿目标 三个层次的思考

已走过20年的东易，作为家装行业的率先上市企业，在5601位东易同仁和12600名施工工人的共同努力下，我们的产品和服务遍布了全国132个城市，拥有业内专业的设计、施工、配套产品等综合运营管理能力。而东易要面对从20年活到百年，从30多亿到百亿的目标，我们又该如何思考?借新年春晚，我想分享实现百亿规模的战略、执行、文化三个层面的思考。

实现百亿规模，战略构架是关键

首先，实现百亿规模，战略构架是关键。2万亿刚需的家装市场，12万家从业企业，具有全国布局的不足50家。可见，未来仍有足够的增长空间。

面对行业现状和时代发展趋势，我们不仅需要做好原有的产品和规模，更需要将企业构建在一个价值体系中，而非单打独斗的个体，以形成综合的竞争优势!而家装生态圈的核心是家装客户，面对新潮流，新消费习惯和生活方式，我们必须重新审视和深度挖掘客户需求。对现有客户调查分析，摸清其潜在需求、消费偏好、行为方式，把设计师、客户经理、集团掌握的碎片化的客户信息进行有效的整理，描绘出清晰的客户画像，建立东易完整的数据能力。

当然除了数据技术，我们还应积极的探索互联网、VR虚拟技术和人工智能等新技术在行业的深度应用，以创新的商业模式和新技术驱动行业发展，重新定义家装行业的价值!

建立与百亿规模匹配的执行力

营销和销售结果是检验执行力的重要指标

其次，需要建立与百亿规模匹配的执行力，营销和销售结果是检验执行力的重要指标。因此，我们需要建立与百亿匹配的营销体系，高效的中后台支撑体系，包括管理系统中的流程、沟通、高效的IT系统、团队卓越的学习力、开放性、成长性!需要高层能够平衡好长期、短期的效率和利益。

构建利益共同体

这需要融合的能力和智慧

在文化层面，目前集团拥有十几个子品牌和不同的业务类型。我们需要把不同的业务、品牌包容、平衡在一个价值体系中，构建利益共同体，这需要融合的能力和智慧!需要多元团队之间的协作、分享、共生、融合的心态和文化。同时，这些融合能让客户真切的体会到，反应在口碑和评价中，才不辜负我们坚持客户价值至上的承诺!

坚持实业、投资双轮驱动的战略路径

2017年，集团将坚持实业、投资双轮驱动的战略路径，联合成立数据部门，对细分市场研究，对大众消费趋势研判，研究不同生命周期家庭的需求。在此之上，叠加出以家装为核心的生生不息的服务。实业将围绕着客户的生活方式，提供更高性价比的整装服务。文景投资将加速以家装为入口，利用资本力，深化、落地家庭消费生态圈。

亲爱的东易同仁，联盟企业的家人们，在中国新、旧经济更迭，所有行业边界被打破和重新定义的背景下，即使黑天鹅成群并不可怕，可怕的是对时代潮流的视而不见。我们不能故步自封在曾经成功的惯性模式上，应有居安思危和高度的危机意识，认真做战略规划、加强执行，做年度体检，及时纠偏、补短板。我们才能昂首阔步地迎来一个崭新的充满无限想象的新里程!

感恩、感谢

20年来不认输、不放弃、矢志不渝

为理想坚守和奋斗的东易同仁!

感恩、感谢20年来不认输、不放弃、矢志不渝为理想坚守和奋斗的东易同仁!此刻我已接受意外和肿瘤，会满血复活走在新年的阳光里，未来走向何方?答案没在风中飘，而在东易人脚踏实地的路上!有幸和大家同路，可以在永无止境的超越之旅中，再次出发，唤醒大爱，共同修行，共同探索让家美好，使人幸福的生命意义和价值!

亲爱的同仁、家人们，让我们带着百折不挠的激情和创造力，继续奔跑，再创辉煌!